Czy wiesz jak znaleźć i eksploatować żyłę złota ? Polowanie na Słonia, czyli jak zdobyć dużego klienta to cykl wykładów Grzegorza Turniaka, który odbędzie się w kilku największych miastach w Polsce. W miniony poniedziałek G. Turniak, prezes BNI Polska zawitał do katowickiego Altusa, gdzie opowiadał o głównych czynnikach, które muszą być wcielone w życie przy polowaniu na Słonia – czyli klienta, z którym podpisujesz gigantyczny kontrakt i dzięki któremu znajdziesz się w czołówce.
Dzięki Polowaniu Na Słonia można dowiedzieć się :
-
jak wykonać listę potencjalnych Słoni ?
-
o czym należy pamiętać negocjując ze Słoniem ?
-
jak unikać podstawowych błędów w kontaktach ?
-
jak znaleźć sojuszników, którzy pomogą podpisać i utrzymać kontrakt ze Słoniem ?
-
i wiele innych rzeczy, wzbogaconych przykładami z naszej rzeczywistości.
– Organizujemy dzisiaj wykład z cyklu ‘Polowanie na słonia’, który traktuje o tym jak drobni przedsiębiorcy, małe firmy mogą nawiązać z kontakty z większymi zatrudniającymi 500, 1 000 czy kilka tysięcy osób. Wiadomo, że małe firmy nie mają łatwo, bo każda promocja kosztuje, a relatywnie skuteczność jest jaka jest. Trzeba mieć duży kapitał, aby zorganizować kampanię medialną. Więc my tutaj jesteśmy w sieci tysięcy grup przedsiębiorco po dwudziestu, trzydziestu, czterdziestu przedsiębiorców w 42 krajach na świecie, według dobrze opracowanej metodologii, oczywiście jak to zwykle z Ameryki, spotykamy się w trakcie śniadania by robić biznesy. Przedsiębiorcy z BNI pomagają sobie zdobyć nowego klienta poprzez rekomendacje. Każdy obsługuje 100, 200, 300 klientów. 
Wśród nich jest przynajmniej 15 dużych firm więc sobie pomagają, bo jak wiadomo dużo lepiej wejść z rekomendacja Podobnie jest na świecie. Gdy zrzeszeni u nas przedsiębiorcy chcą wejść na rynki zagraniczne mogą odwiedzać naszych członków czy to w Szwecji, Wielkiej Brytanii czy Stanach, bo gdy mają identyfikator i PIN BNI to zupełnie inaczej są przyjmowani. Mogą wejść na spotkania i są traktowani jak koledzy, przyjaciele, bo tutaj bardzo sobie pomagamy. Co roku odbywa się też międzynarodowa konferencja BNI w Stanach i w Wielkiej Brytanii. Właściwie każdy kraj organizuje osobną konferencję. Najbliższa odbędzie się 15 października 2010 r. w Sztokholmie w Szwecji. Tam będzie około 200 przedsiębiorców. Członkowie BNI na całym świecie stosują zasadę wzajemności : ‘Ja pomogę Tobie, ty pomożesz mnie’ – mówił Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska.
Maya Kowalczyk
Grzegorz Turniak niestrudzony orędownik wartościowych idei: networkingu, zarządzania talentami, karierą i czasem. Od lutego 2006 jest Prezesem firmy BNI Polska. Pełnił również funkcję konsultanta PR Central & Eastern Europe w serwisu Jobpilot / Monster. Założył i prowadził z partnerami takie organizacje jak The Top Careers Club i Family Business Evergreen. Poprzednio w swojej karierze piastował m.in. funkcje Prezesa jobpilot Polska, HR Sector Sales Manager – SAP Polska, Managing Director – Neumann Management Institute, Dyrektora Polskiej Międzynarodowej Szkoły Zarządzania.
Absolwent Wydziału Elektroniki Politechniki Warszawskiej, certyfikowany konsultant OD (OD Institute Ohio), nauczyciel przedsiębiorczości (Babson College), oraz certyfikowany coach ICC (International Coaching Community). Członek Zarządu PSZK i Prezes Stowarzyszenia Profesjonalych Mówców w Polsce. Grzegorz jest współautorem książek ‘Alchemia Kariery’ i ‘Profesjonalny networking czyli kontakty które procentują’.